家居营销继续卖萌粉粉更健康位置

来源:    作者:笔名    2021-01-26

家居建材行业正成为最活跃的一块领地,前几年还比较低调和淡定,但2009年以来,品牌角逐开始脱离寂寞,2010年已渐显热闹,2011年更是热火朝天

家居建材行业正成为最活跃的一块领地,前几年还比较低调和淡定,但2009年以来,品牌角逐开始脱离寂寞,2010年已渐显热闹,2011年更是热火朝天。

用一个词语 卖萌 来形容之,或稍显欠妥,但如果从正面角度去解读和分析,其实是到位的。从今年上半年的情况看,除了传统的代言营销、终端促销活动、广告投放等举措外,也产生了一些新现象,比如又增加了一些企业开始在电子商务方面进行投入;大多数品牌企业不再满足于简单的促销与广告投放,加大了外部智囊团的引入,提升创意和市场影响力;当然,更多的企业在互联上的投入在增加。

目前来看,仅我们一家企业,在络整合营销传播方面即已有近20家的品牌企业合作,这还没算上事件营销、活动营销、媒体公关等零散的合作。在这个硝烟四起而又风月无边的战场上,我看到了更多的精彩还待上演,尤其是在互动、社会化媒体、电子商务、口碑等关键词正拼成一幅新的营销画卷。

以创意、互动、整合为特征的主题活动受亲睐

现在即使是一场新产品发布会,或者是一场节点的促销、周年庆的活动,都已经不能局限于搞成奖赠送的活动内容,也不能仅凭投放一些广告、制作一些宣传单、搭一个现场活动舞台就可以吸引客流如潮,往往在计划实施之前的一个月,一场袭卷终端与互联的互动已经拉开。

这在2011上半年已经比较热门,比如金牌天纬陶瓷在做五月促销时,先期就展开了 百万寻宝中国行 的亲子互动活动,组织起 宝宝党招募大会 ,海选代言人;而皇朝家私同样以民间代言人海选的方式拉开了一场有关30万年薪的造星行动,在这种海选与互动中按阶段设置了多种促销内容。而且这些推广不仅仅融入了创意、消费者互动的元素,而且在方式上整合了终端店面、传统的宣传物料、平面广告、户外广告、、微博、博客、圈子等多种内容形式、多种传播渠道。

络整合营销传播迈上大舞台

与快消品、汽车等多大正传媒自有的一套积分管理系统个行业一样,家居建材企业采用整合营销传播的历史堪称 源无流长 ,此前自然是舒尔茨 的IMC浪潮,目前则在F4话题整合营销、F由发改委(能源局)主导电规划与接入审批EA络整合营销、FEAVA飞舞整合营销、F6代言营销等手段上不乏创举,借互联之东风,挖掘新媒体营销价值,升级整合营销。

不完全统计,目前已有一年以上时间采用络整合营销传播的家居企业超过了100家,覆盖了陶瓷、卫浴、涂料、家具、地板、照明等多个细分行业,其中既包括澳斯曼卫浴、金牌卫浴、欧神诺陶瓷、3A环保漆、嘉丽士漆、金舵陶瓷、皇朝家私、顺辉瓷砖、特地陶瓷、博德磁砖、益高卫浴、嘉宝莉漆、圣象地板等品牌,同时也包括了金牌天纬陶瓷、协进陶瓷、金迪莎卫浴、艾依格衣柜等企业。

口碑、美誉度、声誉已是热门关键词

正如标题上的 粉粉更健康 ,消费者的忠诚度、市场消费口碑、人们心目中的品牌美誉度等元素,已然成为营销的主题,其实以前营销人的关注点还更多的集中于传播量、覆盖面、受众的反响等,但随着一、二、三线品牌在竞争上的变化,仅仅有重磅的营销传播信息轰炸,自然是不足以承担起企业营收持续增长这一重任。

在现有消费者中培养起优秀的口碑,在市场中形成良好的声誉,同时在新兴消费者和潜在消费者中抢先占领品牌认知的地位,为完成这一目标,企业将继续扩大营销传播的范围,同时将深化互动营销的方式,诸如社会化媒体、媒体舆论环境、论坛口碑传播等,都将陆续进入企业的计划,这一浪潮会从2011下半年持续风行。

电子商务迫在眉睫

虽然目前在淘宝商城上能看到不少瓷砖、涂料、家具、卫浴洁具、灯具等几乎所有细分家居这样可以让更多人了解中国的足球联赛建筑行业的身影,也能够发现几乎上述所有家居行业里都有企业开通了B2C商城,即使有TATA木门、曲美家具等品牌在上销售上的热闹,但家居建材业的电子商务远未成熟。不过,有远见的企业已经注意并开始重视这一点。

从今年签订的合作项目来看,已有30%的企业将电子商务计划的实施纳入了策略咨询范围,有10%的企业已将此纳入执行的范围,包括了涂料、卫浴这样一些行业。根据目前家居建材消费习惯的变化及家居电子商务运营模式的研究,购市场将继续兴旺,成为一个有待品尝的美味蛋糕。

可能在今年下半年会有更多企业将销列入2012年的执行范围,并且会有更明确的数量考核指标。如何完善家居销渠道的建设,与地面终端协同,培养消费者的认可,还是一个需要付出艰辛努力以解决的问题。对于大多数品牌,这都还是一个挑战。

链接:免费地板保养爆消费骗局 过分热情需警惕

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